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丁寧語とか、礼儀正しく書いてみる日記2

【自分から見て左側を応援するBlog】 (速報性無し) 真剣なヌースほどニヤニヤして読むのが『礼儀』です。リンク転載FREEEEE 

 
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@管理人

11/02 ウリ売りがウリ売りに来てウリ売り残し

【経済】お辞儀と名刺交換で物は売れない - 新興国で日本が苦戦する本当の理由
http://raicho.2ch.net/test/read.cgi/newsplus/1320135788/


1 名前:紅茶飲み(゚д゚) ◆TeaCupJC8I @吉本旧喜劇φ ★[sage] 投稿日:2011/11/01(火) 17:23:08.55 ID:???0
「新興国に自ら営業しにきたと言いながら、その場で商談が進まない。
日本企業は何のために役員をわざわざ派遣しているのか」

スマートシティの開発にかかわるシンガポール政府関係者は半ば呆れながら、こんな疑問を口にする。

その言葉の背景には、こんなエピソードがあった。

新興国の政府関係者が集まるパーティに日本企業の役員が参加。
「スマートシティの事業を手がけています。ぜひよろしくお願いします」と挨拶してきた。

日本の技術に興味津々の新興国側の出席者は「こんなスマートシティを作りたい。どんなプランが考えられるか」と質問を浴びせたが、その役員は「検討します」を繰り返すだけで、具体的な提案などは一切なし。やり取りは、ここで終わってしまった。

最近は、新興国における日本大使館主催のパーティに人が集まらないという。
「日本人は挨拶と名刺交換は欠かさないが、その先がない」。
これが、新興国の関係者が抱いている共通の感想だそうだ。

このシンガポール関係者に言わせると、韓国企業の役員の姿勢は全く異なるという。

パーティでは挨拶も早々に、いきなり自分たちのプランを提案する。

相手が「面白い」と乗ってこようものなら、「もっと具体的な話をしたいから、明日の朝、時間はないか」とまくし立て、その場で翌朝の商談を決めてしまう。

何より日本企業の役員と企業と決定的に違うのは、「やりましょう!」と、その場で宣言してしまうことだという。


「新興国の関係者には、事業を統括しているはずの役員が、その場で何も決められないのが不思議で仕方がない。
どんなに良い技術を持っていても、挨拶と名刺交換だけではモノは売れないと思う」

2011年11月1日(火)
business.nikkeibp.co.jp/article/opinion/20111027/223455/

>>2以降に続く

2 名前:紅茶飲み(゚д゚) ◆TeaCupJC8I @吉本旧喜劇φ ★[sage] 投稿日:2011/11/01(火) 17:23:22.22 ID:???0
>>1の続き

多少誇張した部分もあるとは思われるものの、実は、この手の話を海外政府関係者から聞くのは珍しいことではない。

どうやら、「本社の許可がなければ決断できない」という古くから指摘される日本企業の弱点が、新興国営業でもハンディの1つとなっているのは間違いないようだ。

とりわけ、インフラ輸出ではスピードの遅さは致命的になる。
一刻も早く社会的基盤を整備しようと必死の新興国政府や自治体に、本社と連絡を取り合って進めるのんびりとした商談が通用することはまずない、と言える。

そんな日本企業の営業方法は、今後、市場の急拡大が予想される海外スマートシティ事業への参入の壁にもなりかねない。

スマートシティの建設計画は中国だけでも500以上あるとされ、その市場規模は40兆ドルとも言われる。
欧米企業はもちろん、韓国やシンガポールなどがこの巨大市場を狙って、営業合戦を繰り広げている。

「住宅やオフィスビルの省エネ」「発電所や水処理プラントの建設」「スマートシティ内の電力や熱の制御システム」といったスマートシティの要素技術はいずれも日本企業の得意分野。

「日本企業の力を借りたい」とラブコールしている新興国もある。

にもかかわらず現時点では、日本企業のスマートシティビジネスの参入は、欧米企業に後塵を拝していると言わざるを得ない。

例えば、中国国内で最も建設が進んでいると言われるスマートシティ「中新天津生態城」。
日本企業が参入を検討し始めて約2年が経過した。

三井不動産や日立製作所などが事業を請け負っているが、その規模はまだ小さい。
中国内にはまだ日本企業がコンタクトすらしていない計画も膨大に存在する。

技術がありながら参入できない理由の1つは、決断の遅さにあると指摘するのは、先のシンガポール政府関係者だけではない。

ではなぜ、日本企業は、欧米企業や韓国企業と違って、意思決定のスピードが遅いのか。
その原因の1つは、「日本流・超真面目コンプライアンス」にありそうだ。

(続きは>>1の日経ビジネスのウェブサイトからどうぞ)




3 名前:名無しさん@12周年[sage] 投稿日:2011/11/01(火) 17:24:54.07 ID:qiVIbZRC0
出来ない事はやるって言えないモン

705 名前:名無しさん@12周年[sage] 投稿日:2011/11/01(火) 22:12:23.32 ID:L/I9K9uc0
>>3
出来ない事をやるって宣言した政党があってだな、



7 名前:名無しさん@12周年[] 投稿日:2011/11/01(火) 17:26:08.11 ID:vy+XHE9cO
知る限り30年以上前からから言われてる話


8 名前:名無しさん@12周年[sage] 投稿日:2011/11/01(火) 17:26:15.02 ID:6X7iA6IdO
新興国に限った話でもないような…




12 名前:名無しさん@12周年[sage] 投稿日:2011/11/01(火) 17:27:40.71 ID:XnyiMzpd0
スマートシティなんてものを、その場のノリで決めるなよ。

85 名前:名無しさん@12周年[] 投稿日:2011/11/01(火) 17:45:27.57 ID:4AdEjm3t0
>>12
同意。



20 名前:名無しさん@12周年[] 投稿日:2011/11/01(火) 17:29:40.79 ID:bK6wyvHH0
技術者に権限与えて営業させればすむ事ジャン

87 名前:名無しさん@12周年[sage] 投稿日:2011/11/01(火) 17:46:28.67 ID:v/MKfwfO0
>>20
朝鮮人と同じくらいやらかす。

100 名前:名無しさん@12周年[] 投稿日:2011/11/01(火) 17:50:54.38 ID:jCcsq+F/0 [2/4]
>>20
上から目線で客を客と思わない口調で益にならない持論を展開して、
客に嫌な思いをさせるからダメだよ。
と技術職の俺が言ってみる。

505 名前:名無しさん@12周年[] 投稿日:2011/11/01(火) 20:55:31.15 ID:nKeuwq+G0
>>20
技術者に権限与えたら仕事とってくるどころか、
客先で「あ、それなら今すぐできますよ」って
無料でなんでもやっちゃうから金にならん。

あいつら経営のこと何もわかっちゃいない。技術馬鹿だ。





5 名前:名無しさん@12周年[sage] 投稿日:2011/11/01(火) 17:25:40.54 ID:8f+vMsff0 [1/3]
中国人の「できました」と
韓国人の「できます」と
日本人の「できません」は信用するな


>「検討します」を繰り返すだけ

それはどこの民主党政権のやり方ですか?

21 名前:名無しさん@12周年[] 投稿日:2011/11/01(火) 17:30:03.48 ID:jCcsq+F/0 [1/4]
>>5
それ、中国人の嫁を持つ後輩に教えたら、大笑いして納得してた。



70 名前:名無しさん@12周年[sage] 投稿日:2011/11/01(火) 17:41:09.31 ID:NYDTeqnT0
民族性の問題でしょう
営業能力だけあってもねぇ

71 名前:名無しさん@12周年[] 投稿日:2011/11/01(火) 17:41:27.04 ID:zGxIQ49w0
韓国は出来もしないのにハイといっちゃうんだろw



94 名前:名無しさん@12周年[sage] 投稿日:2011/11/01(火) 17:49:22.86 ID:t3b5lHc10
で、傾くようなタワーを建ててもらえばいいじゃん。
バカ土人はその場で目くらましのトークに騙されて契約するならそれは自己責任。
だけど失敗して日本に助けてくれって言ってくるなよw



144 名前:名無しさん@12周年[sage] 投稿日:2011/11/01(火) 18:01:16.09 ID:TxXHuaOF0 [6/11]
日本の石橋を叩いても尚かつ悩む姿勢は、スタートさえ切れたら安全なんだが、
これからはその姿勢だと、スタートにも立てなくなるんじゃないか?

157 名前:名無しさん@12周年[sage] 投稿日:2011/11/01(火) 18:03:40.24 ID:1JMBWM5P0 [6/14]
>>144
そういう問題じゃなくて、

> 例えば、中国国内で最も建設が進んでいると言われるスマートシティ「中新天津生態城」。

中新天津生態城の宣伝記事だと読み取れw



179 名前:名無しさん@12周年[sage] 投稿日:2011/11/01(火) 18:09:54.13 ID:hf2B9YFn0
今までお辞儀と名刺交換で物売ってたんかいww



209 名前:名無しさん@12周年[] 投稿日:2011/11/01(火) 18:25:12.44 ID:ORdHnB5h0
とりあえず「できるからやります」って言っておけというお話?


272 名前:名無しさん@12周年[] 投稿日:2011/11/01(火) 19:04:01.58 ID:k/cV/dQB0
こんな話オカシイだろ。
新興国での日本企業の商売なんてとっくの昔から至るところでやってるじゃん。
また一部の例を全体として語ろうとするマスコミの悪い癖だろ


297 名前:名無しさん@12周年[] 投稿日:2011/11/01(火) 19:18:26.15 ID:j8iXHHcZ0 [1/17]
>>1
>パーティでは挨拶も早々に、いきなり自分たちのプランを提案する。相手が「面白い」と乗ってこようものなら、
>「もっと具体的な話をしたいから、明日の朝、時間はないか」とまくし立て、その場で翌朝の商談を決めてしまう。

>何より日本企業の役員と企業と決定的に違うのは、「やりましょう!」と、その場で宣言してしまうことだという。



この流れ・・・そのまんま、
ソフトバンクの禿のやり方だな。


で、低品質の商品にもれなく無責任なサービスをお付けします、てか。
つか、新興国って、とにかく性急な事業展開で
利益だけ持ち逃げしたい連中が跋扈してるのかね。




400 名前:名無しさん@12周年[] 投稿日:2011/11/01(火) 20:00:38.36 ID:wL7sXzsA0
新興国には韓国のようなレスポンスの良さが受ける。それは事実だ。
出来る出来ないは別にしてな。
日本のウリは手堅さと品質だろ。
彼らのやり方に釣られない方が良いよ。





394 名前:名無しさん@12周年[sage] 投稿日:2011/11/01(火) 19:57:55.91 ID:qHX7Hqzu0
何十年も前から指摘されてることだな。結局日本自ら墓穴掘ってる。

別に韓国だけでなく欧米の先進国の中でさえ三十前後の若い人が支社長とか
やってかなりの決定権を任されていて、その場で結構話が進むけど、
日本はいつも一旦本社と協議してからということで遅れをとる。

424 名前:名無しさん@12周年[] 投稿日:2011/11/01(火) 20:11:05.16 ID:uF87pPlA0 [5/6]
>>394
日本も昔は優秀な若い人に権限を与えて仕事を任せていたんだよ
有名どころでは勝海舟
硬直化したのは明治以降

429 名前:名無し猫 ◆IVHAFoAvEA [sage] 投稿日:2011/11/01(火) 20:14:06.95 ID:54DcTLsn0 [4/5]
>>424
日本では、戦前期も、陸海軍は、
若い人に権限を与えていたんじゃなかったっけ?
青年将校みたいなひとが、政府や上層部を無視して
関東軍とかでいろいろ突っ走ったり

446 名前:名無しさん@12周年[] 投稿日:2011/11/01(火) 20:20:16.89 ID:uF87pPlA0 [6/6]
>>429
う~ん、確かに
もう一段掘り下げて考えてみるわ
即答はできん(笑)
たぶん俺の中で何か材料が一つ足りないんだろうな~

471 名前:名無しさん@12周年[sage] 投稿日:2011/11/01(火) 20:37:05.46 ID:kRQnHgT0O
>>429
与えてなかったから、独断専行やらテロに走ったんだろう
まあ、あの時代は大老や大勲功者とかが軒並み死んで
、陛下より下の権力が曖昧で分散しすぎてたのもあるけど



456 名前:名無しさん@12周年[] 投稿日:2011/11/01(火) 20:28:55.34 ID:1JMBWM5P0 [8/14]
>>1
> スマートシティの建設計画は中国だけでも500以上あるとされ、その市場規模は40兆ドルとも言われる。
> 欧米企業はもちろん、韓国やシンガポールなどがこの巨大市場を狙って、営業合戦を繰り広げている。
> ……
> 例えば、中国国内で最も建設が進んでいると言われるスマートシティ「中新天津生態城」。

・ 大きな数字を並べ立て、
・ 人気が殺到しているように装い、
・ おすすめの銘柄を言い、
・ 「のんびりしていたら先を越されますよ! さあさあ、早く早く!!!」 と急かす。

典型的な詐欺話じゃないかw 詐欺話だから、「夕焼けは紅い」 のような当たり前の話を、
「日本の夕焼けは異常に紅い!」 ことに仕立て上げるのさw




564 名前:名無しさん@12周年[] 投稿日:2011/11/01(火) 21:23:43.12 ID:1ZYprj3y0 [1/3]
ある種の(品のいい)外人と話してて俺が謙虚にしてると、
外人は感心したり尊敬したりするようだよ
美しいものに触れたという感覚を持ってくれる

優れた営業マンは、自分のストライクゾーンをよくわかっているよ
なんでもかんでも、だれでもかれでも売りまくろうというスタンスは結果的に非効率なんだよ
・・・と元営業の俺が言ってみる

572 名前:名無しさん@12周年[] 投稿日:2011/11/01(火) 21:26:55.93 ID:+1BeFqpi0 [2/2]
>>564
でも営業ってどっちのスタンスでもそこそこはいけるもんだよね
成績重視の奴って自転車操業的にどこまでも突っ走っていくような

600 名前:名無しさん@12周年[] 投稿日:2011/11/01(火) 21:34:33.93 ID:1ZYprj3y0 [2/3]
>>572
成績重視っていうか手段を選ばない奴だよね
クレーム量と返金返品の山とのトレードオフっていうか
短期的な売上にはつながるけど、俺が社長ならそういうタイプは雇わないかなあ
嘘ついて仕事とってくる奴多いし




628 名前:名無しさん@12周年[] 投稿日:2011/11/01(火) 21:42:15.25 ID:cwkibJm50 [1/2]
だったらなんでそのやり方続けてた日本が
ここまで海外で伸びてきたんだよ


671 名前:名無しさん@12周年[] 投稿日:2011/11/01(火) 21:53:23.53 ID:yp/qZ5Yl0 [4/4]
>>628
どの会社も戦争で一度潰れて一般社員も幹部も若くて社歴が浅かったからだよ
社長なんかも今の80代で若いの(団塊)に一切任せて、誰もが失敗を恐れなかった

いつしか会社が成功して大きくなり、社内はコネと学閥で昇進する仕組みになり
ブランド力だけでバブル期で会社が拡大して、今になってどうにもならなくなってる
例えばフジTVは8割がコネといわれ、電通もしかり、朝日新聞もしかり
学閥で組織をがっちり仕切っているのなんか当たり前すぎて、例を挙げるまでもない

681 名前:名無しさん@12周年[sage] 投稿日:2011/11/01(火) 21:59:24.43 ID:1JMBWM5P0 [13/14]
>>671
団塊の世代は昭和21~25年生れ。
彼らが大卒で就職したのは昭和42~47年な。

よほどの新興産業でもない限り、
20代や30代に 「一切任せ」 ることはないので、
団塊の世代が企業の経営に携わるようになったのは、
平成に入ってからだな。



637 名前:名無しさん@12周年[] 投稿日:2011/11/01(火) 21:44:08.80 ID:6ADjk7qg0 [9/13]
>>628
少なくとも昔はもっと即決だったよ
硬直してきたのはこの20年くらいだろ

648 名前:名無しさん@12周年[sage] 投稿日:2011/11/01(火) 21:46:57.91 ID:0Hh3eXPB0
>>637
硬直が始まったのは、戦前に教育を受けた世代が引退し始めたころからかなあ。

651 名前:名無しさん@12周年[sage] 投稿日:2011/11/01(火) 21:48:20.80 ID:f4LMTYei0 [4/5]
>>648
なんだ、やっぱり団塊のせいだったのかw



716 名前:名無しさん@12周年[] 投稿日:2011/11/01(火) 22:21:53.79 ID:RTkKx/S60
うちの会社は新規の掛け取引で商品売るのに稟議書にハンコが11個も必要
全部のハンコもらうのに早くても1週間以上掛かるw

730 名前:名無しさん@12周年[sage] 投稿日:2011/11/01(火) 22:26:58.36 ID:+7X+rh7C0 [4/4]
>>716
それが典型的なISO9000企業です
企業統制を目指すと必然的にそうなるね

732 名前:名無しさん@12周年[sage] 投稿日:2011/11/01(火) 22:28:04.43 ID:f4LMTYei0 [5/5]
>>716
そして誰もまともに中身見てないっていうねw

733 名前:名無しさん@12周年[] 投稿日:2011/11/01(火) 22:29:07.96 ID:DMpi2GV90 [4/5]
>>716
最初に取引する時は1週間くらい掛かってもそんなもんだろ。
与信与えるんだからね。
まあ、11人も稟議書回すってのはアホだけど。






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Comment[この記事へのコメント]

NoTitle 

  • 774 
  • URL 
  • at 2011.11.03.: 08:56 
  • [編集]
いきなり、脱藩者が、紹介状もなく、他藩の屋敷に行って、要人には会えないと思うけど、変かな?

今で言う、飛び込み営業で、知らないお客さん、いきなり会ってくれるかな?

まぁ、会ったあと、いきなり、船貸してもらえるってのは、才能だとは思うけど、貸した方は、リスクとリターンをしっかり考えていたんだろうか?

江戸後期に、私費で土佐から江戸へ留学するってすごいよね! 2回も! 桂小五郎、西郷隆盛は官費だった。

NoTitle 

  • 名無し 
  • URL 
  • at 2011.11.02.: 23:56 
  • [編集]
坂本龍馬が暗殺されたのは33歳。
薩長同盟が32歳。
亀山社中を結成したのが31歳。
勝海舟を殺しに行ったはずがいつのまにかに弟子入りしてた、28歳。

いいとこのボンボンで実務経験0で遊び人な奴が、剣術道場で師範代とか塾頭とかやらさせてもらえるのかなー。
勝海舟の紹介状とやらを持って営業すると、脱藩の罪を許されたり、乗る船がなくなったからといって薩摩藩から洋式帆船を借り出せたりするんですかねー。
亀山社中も薩摩藩の支援で作ったらしいけどさ。
効果絶大すぎるよね、「勝海舟の紹介状」。
そのチートアイテム、おいらにもくれないかなーw

笑えるのは勝海舟も西郷隆盛も、いいとこのボンボンでしかない坂本龍馬に投資しちゃうくらい節穴な目しか持ってなかったらしいってことだ。
褒めつつディスってるとかねぇ、人を馬鹿にしてんのかw

神聖視するのも大概にしろといいたいが、全くの無能者扱いもどーなんかね。

NoTitle 

  • 774 
  • URL 
  • at 2011.11.02.: 18:11 
  • [編集]
business.nikkeibp.co.jp/article/opinion/20111027/223455/
(続きは>>1の日経ビジネスのウェブサイトからどうぞ)

まだ、日経を信じている、「うま・しか」居るのか、駄目だな!

>424 名前:名無しさん@12周年[] 投稿日:2011/11/01(火) 20:11:05.16 ID:uF87pPlA0 [5/6]
>>394
>日本も昔は優秀な若い人に権限を与えて仕事を任せていたんだよ
>有名どころでは勝海舟
>硬直化したのは明治以降

まったく・・・

勝海舟のwiki見て来い! 元服(今の成人)と家督継いだ時期・・・

何故、抜擢されたか・・・

江戸末期の30歳って、今の40だぞ!

江戸末期って、人生60年の時代なんだから!!!!

明治維新は、若い志士がやったって、それ、都市伝説!

若く見えるけど、あの時代だと、中堅の後半!

勝海舟、西郷隆盛、桂小五郎、大久保利通、こいつら、ちゃんと下積み、10年以上、こなしてる!

で、坂本龍馬って、いいとこのボンボンで、実務経験は”0”です! 単なる遊び人で、 今で言う、ベンチャー企業のしゃっちょうさんwwwww

勝海舟の名刺と紹介状を持って、営業してただけ!

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